公司归于（C35）专用设备制作业，专业从事地道施工与矿山挖掘智能配备的研制规划、出产、出售及服务，产品广泛使用于高铁、一般铁路、高速公路、城际轨道交通、水利水电、地下洞库、非煤矿山挖掘等工程；公司产品首要包含混凝土湿喷机/组、智能数字化浇筑衬砌台车、凿岩台车、拱架安装车、防水板/钢筋作业台车、锚杆台车、掘进钻车等并供给租借服务。

　　公司具有自主中心技能和研制团队，公司研讨院系湖南省确认企业技能中心、湖南省新奥法地道施工配备工程技能研讨中心、长沙市新奥法地道施工配备技能立异中心。公司一向坚持自主立异，掌握要害技能，自主规划研制钻爆法地道施工与矿山挖掘成套智能配备。到2022年12月31日，公司已具有授权专利（不包含已抛弃专利）349项，其间发明专利66项、实用新式专利262项、外观规划专利21项，并构建了较为齐备的知识产权保护系统。

　　公司出产所需的首要原资料包含钢材、钢结构件、液压凿岩机、汽车底盘、液压件及其辅件等。公司首要选用“以销定购+合理库存”的收购形式，其间关于标准化产品，公司依据商场需求预测和实践订单需求进行原资料收购，坚持必定的安全库存；关于定制化产品，公司依据客户实践订单需求状况进行原资料收购；关于通用的原资料以及易损易耗品，为下降收购本钱，公司一般进行会集收购。

　　公司的出售形式为直销，前期经过投标、竞赛性商洽、询价或许商务商洽等方法确认客户，并与客户签定出售合同；在客户开发、订单获取方面，公司营销中心经过专人直销、招投标、集采途径、工程事务信息网等多个途径收集信息，开发新客户。关于现有客户，公司凭仗高质量的产品和完善的售后服务，树立了较高的客户黏性，有利于获取后续订单；公司还为部分客户供给设备租借服务，以推行公司产品或满足客户短期工程需求，完结多元化的盈余方法。

　　公司先后与我国中铁（601390）股份有限公司、我国铁建（601186）股份有限公司、我国电力建造股份有限公司、我国葛洲坝（600068）集团股份有限公司等大型施工央企；贵州路桥集团有限公司、山西路桥（000755）建造集团有限公司、四川路桥建造（600263）集团股份有限公司等国内一流施工集团；我国五矿集团有限公司、紫金矿业（601899）集团股份有限

　　公司、我国有色矿业集团有限公司等国内一流矿业集团均树立了杰出安稳的协作关系。一起，跟着国家“一带一路”主张的施行，公司产品已跟从我国大型施工建造单位走出国门，包含我国--老挝铁路项目、马其顿3号公路项目、印度尼西亚雅万高铁项目、巴基斯坦DASU水电站项目等。

　　2022年，国内工程机械职业处于下行调整期，遭到工程有用开工率缺乏影响，公司面对着比过去愈加严峻的外部环境；公司据守为“钻山打洞”供给成套智能配备与服务，深耕铁路、公路、水利水电、地下洞库和矿山挖掘等细分商场，坚持“事务运营要稳健，技能立异要斗胆”的企业运营思路，于不确认性中谋开展，在变局中开新局。

　　混凝土湿喷机/组：历经3000多个地道工地查验，接连8年全国销量抢先，接连8年入围我国中铁股份有限公司混凝土湿喷机组年度供货商，2022年荣获机械工业科学技能奖（科技进步二等奖）。

　　地道（隧洞）衬砌台车：职业抢先，荣获第七批制作业单项冠军；其间智能数字化浇筑衬砌台车，完结地道衬砌施工可视化、数据化、智能化、信息化，现在已使用于国表里2000余个项目。

　　双曲臂凿岩台车：职业创始，彻底解决了台阶法地道施工凿岩机械化的难点、痛点，以适用范围广、操作简略训练周期短、精准度高、施工功率高深受客户喜爱。

　　智能掘进钻车：为矿山中小断面巷道掘进量身打造，最小作业断面1.9M×1.9M，高度最低可达1.6M，适用断面，业界最小，彻底解决了矿山3×3M以下中小巷道机械化施工的职业痛点，取得很多协作方共同好评，为开辟矿山商场打下了坚实根底。

　　运营危险有用操控：公司高度重视运营质量与危险管控，坚持价值出售，坚持杰出的成交条件与客户资信条件；公司严控无款、少款加工和发货；加大货到工地6个月内的金钱结算、开票办理；进步台车类产品预付款份额，从源头操控应收账款。2022年末，应收账款账面余额为4.17亿元，同比下降12.76%，应收账款规划得到有用操控；一起，在运营收入下降的状况下，出售产品、供给劳务收到的现金与上年同期底子相等，债务清收效果显着。

　　流动资金富余：本期末，货币资金1.34亿元，较上年同期0.95亿元，添加41.04%；陈述期末，公司资产负债率24.78%（兼并），较2021年末下降5.73个百分点。

　　归纳毛利率稳步进步：2022年，公司归纳毛利率为35.48%，较上年同期31.35%添加4.13个百分点。

　　2022年，公司研制投入3,203.03万元，占运营收入的份额为5.92%。

　　公司依托中心技能研制团队，坚持自主立异，凿岩台车要害零部件研制取得本质开展；曲臂凿岩台车完结功用进步、气排渣要害技能研讨及使用；工艺规划持续标准。陈述期末，公司共有授权专利349项，其间发明专利66项。

　　公司以持续、稳健、高质量开展为主线，以效益进步和价值发明为要点，活泼打造智能制作工厂和才智工地，推动公司持续稳健开展。

　　公司持续以“地道施工智能制作改造项目”为切入点，构建智能制作系统，力求打造智能化、数字化工厂。本陈述期，出产车间已树立物联网途径，要害出产设备悉数联网，设备利用率更高、信息流通速度更快，出产功率进一步进步；ERP、CAPP工艺、PLM等系统深度使用，使出产运营更标准、更

　　2022年，公司引进先进的查验、检测手法，要点加强根底资料、根底工艺、根底零部件研讨，以进步主机产品功用及可靠性；一起，公司持续研讨探究才智工地途径建造，现在已完结二衬施工进程可视化、可追溯，彻底解决浇筑进程不行控、信息化程度低、办理难度大、成果难追溯等问题，将地道场景以数字化手法出现在调度办理的流程中。

　　2022年，公司大力推行凿岩类设备的租借与出售，曲臂凿岩台车、锚杆台车等产品租借、出售取得打破，演示效应渐渐凸显；进入抽水蓄能电站建造商场，并已为多个项目供给施工配备；地下洞库工程、地下矿山挖掘取得打破，新开发的矿山中小断面施工设备深受客户喜爱；组成世界营销团队，活泼布局海外商场。

　　工程机械职业是制作业的重要组成部分，不只承当城市建造、交通运送建造、出产建造、农林水利建造、矿山等工业和民生要点范畴工程配备制作的功用，更承当着立异开展、工业转型的重要职责，在国民经济占有重要的位置。跟着“十四五”规划的严重工程、严重项目相继发动，“一带一路”经济战略、国家新式乡镇化规划、区域一体化战略、村庄复兴战略等方针的加快施行，工程机械职业运转环境持续改善，依据我国工程机械工业协会计算显现，2022年我国工程机械职业工业添加值同比添加3.6%，其间专用设备制作业添加值同比添加3.6%,赢利总水平与上年相等，进出口贸易全体坚持安稳。工程机械职业作为湖南省具有中心竞赛力、正在着力打造的三大世界级工业集群之一，为湖南省施行“三高四新”战略、打造国家重要先进制作业基地供给重要支撑。未来在交通、水利等根底建造项意图大力施行、存量设备的更新换代以及“一带一路”沿线国家的快速开展下，商场开展远景仍旧宽广。

　　铁路是国民经济大动脉、要害根底设施和重要民生工程，是归纳交通运送系统的主干和首要交通运送方法之一，在我国经济社会开展中的位置和效果至关重要。自2013年我国铁路办理体制改革施行以来，国家对铁路建造出资力度显着加大，建造功率显着进步。

　　据我国国家铁路集团有限公司揭露数据，到2022年末，我国铁路运营路程到达15.5万公里，其间高速铁路4.2万公里。依据国家发改委、交通运送部等发布的《中长期铁路网规划》，到2025年，铁路网络掩盖进一步扩展，主干效果愈加显着，到2030年，底子完结表里互联互通、区际多路疏通、省会高铁连通、地市快速灵通、县域底子掩盖。《“十四五”现代归纳交通运送系统开展规划》和《“十四五”铁路开展规划》明确提出，到2025年铁路高质量开展取得新成效，“八纵八横”高速铁路主通道底子建成，铁路运营路程到达16.5万公里以上，其间高速铁路（含部分城际铁路）5万公里左右、掩盖95%以上的50万人口以上城市，底子构成“全国123高铁出行圈”。依据我国国家铁路集团有限公司出台的《新年代交通强国铁路先行规划大纲》，到2035年，全国铁路路程将到达20万公里左右，其间高铁7万公里左右；20万人口以上城市完结铁路掩盖，其间50万人口以上城市高铁灵通。我国铁路总路程位列世界前茅，但密度和人均水平与发达国家存在必定距离，伴跟着铁路路网持续加密，铁路路程持续坚持持续添加态势。

　　公路是联接其他各种运送方法和发挥归纳交通网络全体功率的首要支撑，在归纳交通运送系统中具有不行代替的效果。依据我国政府网数据，到2022年末，国家高速公路建成17.7万公里，底子掩盖地级行政中心；公路通车路程到达535万公里，底子掩盖县级及以上行政区和终年注册的边境口岸。依据《公路“十四五”规划》，到2025年，高速公路灵通城区人口10万以上市县，底子完结“71118”国家高速公路主线年末，分阶段完结国省干线年末存量四、五类桥梁（地道）改造。依据《“十四五”现代归纳交通运送系统开展规划》的公路建造方针，公路将新增约30万公里，其间高速公路将新增2.9万公里。完结7条首都放射线条东西横线，以及区域环线、并行线、联络线等组成的国家高速公路网的主线底子贯穿，一般公路质量进一步进步。

　　在水利商场方面，水利工程触及国家民生，包含防洪、灌溉、排水、水力发电、航道和港口、水土坚持、乡镇供水与排水、水资源保护等内容。跟着经济社会的快速开展，以水利水电工程为首要内容的根底设施建造不断加强，依据《中华人民共和国国民经济和社会开展第十四个五年规划和2035年远景方针大纲》，“十四五”期间将加强水利根底设施建造，要点推动南水北调东中线后续工程等严重引调水工程建造，推动新疆库尔干、黑龙江关门嘴子等大型水库建造和黄河河套、黑龙江关门嘴子等大型灌区续建和配套改造。《水利部关于加快推动省级水网建造的辅导定见》提出，到2025年，省级水网建造规划系统全面树立，水网工程建造取得活泼开展，水利根底设施薄弱环节建造得到加强，到

　　2035年，省级水网系统底子建成。依据水利部发布数据，到2022年末，全国完结水利建造出资10893亿元，较2021年全年添加44%；全国累计新开工水利项目2.5万个，新增出资规划1.23万亿元。“十四五”期间，水利工程建造依然坚持出资规划添加态势。

　　在抽水蓄能方面，依据《抽水蓄能中长期开展规划（2021—2035年）》，到2025年，抽水蓄能投产总规划6200万千瓦以上；到2030年，投产总规划1.2亿千瓦左右；到2035年，构成满足新动力高份额大规划开展需求的，技能先进、办理优质、世界竞赛力强的抽水蓄能现代化工业。《“十四五”现代动力系统规划》也提出加快推动抽水蓄能电站建造，力求到2025年在建抽水蓄能装机容量到达6000万千瓦左右，要点推动桐城、磐安、泰安二期、浑源等抽水蓄能电站建造。在我国经济社会快速开展和各项支撑方针加持下，抽水蓄能项目数量大幅添加，散布区域不断扩展，依据国家动力局数据，到2022年末，我国已建抽水蓄能装机容量4539万千瓦，同比添加24.7%。2022年全国新核准抽水蓄能项目48个，装机6890万千瓦，已超越“十三五”时期悉数核准规划，抽水蓄能项目将成为地道施工配备的新商场添加点。

　　非煤矿山是指动力矿藏、水气矿藏之外的金属和非金属矿藏矿山，在确保矿藏品供给、保护工业链安全、促进经济社会开展等方面具有重要位置和效果。非煤矿山机械职业是为非煤矿山的挖掘和加工供给配备的重要根底职业，对国民经济的开展具有重要影响。“十四五”时期，制作强国、长三角一体化开展、推动中部区域高质量开展、共建“一带一路”、长江经济带开展、“碳达峰、碳中和”等国家战略叠加效应会集开释，新兴工业蓬勃开展带动战略性矿藏资源消费持续添加，为非煤矿山职业带来开展机会。现在中小型矿山遍及机械化程度较低，《“十四五”国家安全出产规划》提出要推动小型金属非金属地下矿山机械化建造，树立完善非煤矿山安全危险监测预警机制和监测监控系统，研制使用非煤矿山智能感知配备及归纳监控配备，为矿山机械商场开展供给了方针导向，非煤矿山机械技能开发、配备使用远景宽广。

　　自2013年我国主张建造“一带一路”以来，以铁路、公路、航运、航空、管道、空间归纳信息网络等为中心的全方位、多层次、复合型根底设施网络正在加快构成，根底设施互联互通水平大幅进步。受惠于“一带一路”基建协作的持续拉动，我国工程机械完结“搭车”出海。依据我国工程机械工业协会计算数据，2022年我国工程机械出口金额打破400亿美元到达443.02亿美元，同比添加30.2%，全球竞赛力持续增强。在此布景下，湖南省活泼融入共建“一带一路”，推动高水平走出去，2022年长沙海关推出服务湖南融入“一带一路”高质量开展若干办法，助推企业进一步与沿线国家持续深化

　　工程机械职业作为出资依靠型和周期性职业，与根底设施建造出资、地产出资等国家固定资产出资关系亲近。2022年，工程机械仍面对较大的下行压力，一方面，流动性危机导致房地产职业开工率下降等要素影响，工程机械商场下流需求复苏相对较弱；另一方面，跟着供给链和工程机械后商场的完善，零配件替换的本钱下降，工程机械设备寿数得以延伸，工程机械设备的置换周期也随之变长。地道施工配备职业下流首要是高铁、一般铁路、高速公路、城际轨道交通、水利水电等根底设施建造职业，根底设施建造的投入直接影响地道施工配备职业的开展，故地道施工配备职业受微观经济影响和社会资本开支影响较大，具有必定的周期性。

　　公司自成立以来，一向秉承“以质量为底子、以诺言求开展”的运营理念，以“产品可靠性高、施工功率高、服务评价高”领跑于同行。公司专心于钻爆法地道施工和矿山挖掘成套智能配备研制、出产和出售，在研制立异、产品质量、非标产品方案规划、客户服务等方面构成了职业竞赛优势。本陈述期，公司环绕全体开展战略，以地道施工配备事务为中心，持续进步现有产品的智能化水平，掌握下流商场改变和职业结构性调整机会，在坚持地道施工范畴商场份额抢先的一起活泼开辟矿山和海外商场。

　　公司首要从事地道施工与矿山挖掘智能配备的研制规划、出产与出售，归于C35专用设备制作业。从微观经济层面来看，《我国第二十次全国代表大会陈述》着重要坚持把开展经济的着力点放在实体经济上，加快建造制作强国、质量强国、航天强国、交通强国、数字我国。2022年12月，中心经济作业会议提出，2023年要稳字当头、稳中求进，着力开展实体经济。在国家“制作强国”“质量强国”的战略布景下，我国中小企业专业化、精细化、特征化、新颖化是大势所趋。

　　从职业环境来看，跟着战略性新兴工业的快速开展，西部大开发、复兴东北、中部兴起、建造新疆、京津冀协同开展、建造长江经济带等国家战略的进一步施行以及国家“一带一路”规划深化推动，我国工程机械职业将持续坚持安稳添加。我国工程机械工业协会发布的《工程机械职业“十四五”开展规划》中明确提出：在国内世界双循环相互促进的新开展格式以及国内经济高质量开展的布景之下，我国工程机械职业将朝着立异驱动开展、绿色开展、智能化开展、数字化开展以及世界化开展的方向行进，进入智能互联年代，以5G、大数据、工业互联网为代表的新技能一日千里，为工程机械的数字化、智能化开展充沛赋能。一起，国家在交通根底设施出资建造范畴的需求持续存在，但人口盈余逐步削弱、现代施工项目大型化、日益严厉的环保要求、机械代替人工的趋势愈加显着，以及客户对产品价值进步的诉求等，要求职业加快往自动化、数字化与智能化方向转型晋级。

　　工程机械职业将迎来充溢机会与应战的新年代，现在公司现已具有较高的商场竞赛力和产品知名度，部分产品商场占有率处于职业抢先位置，工程机械职业活泼向上的开展态势，对公司未来持续、稳健开展具有活泼效果。

　　公司高度聚集钻爆法施工配备主业，以“安身地道，开辟矿山，走向世界”为战略指引，在做强做优地道施工配备事务的根底上，加快培养水利水电（抽水蓄能、引水工程、水库纽带）、地下洞库、非煤矿山挖掘商场，着力开辟海外商场，让矿山挖掘与海外商场成为未来公司开展的重要添加点；进一步进步运营才能、进一步加强研制立异，使公司研制才能、首要产品商场占有率、全生命周期服务才能、品牌影响力均处于职业抢先位置。

　　公司将环绕“安身地道，开辟矿山，走向世界”的开展战略，以持续、稳健、高质量开展为主线，以效益进步和价值发明为要点，活泼打造智能制作工厂和才智工地，推动公司持续稳健开展。

　　公司将持续做好地道施工与矿山挖掘智能成套配备的研制和立异作业。环绕配备智能信息化、集约成套化、节能环保化的未来开展趋势，以商场和客户需求为导向，重塑研制流程系统，加快商场响应速度，缩短产品开发周期，进步产品安稳性，推出更多商场需求、客户满足的配备；一起，公司将持续推动新一代信息技能与先进制作技能深度交融，进步出产进程可控性、削减出产线人工干预，打造集智能办理、智能规划、智能产品与服务、智能营销于一体的智能制作工厂。

　　在做优做强地道施工配备事务的根底上，加快拓宽抽水蓄能、地下洞库、非煤矿山挖掘等商场空间，打造掩盖高铁、一般铁路、高速公路、城际轨道交通、水利水电、抽水蓄能、地下洞库、非煤矿山挖掘等全事务范畴的商场系统，步步为营完结商场进一步打破。

　　活泼响应国家“一带一路”战略主张，为全球客户供给钻爆法施工配备，为全球根底设施建造奉献我国“智”造。以中资企业海外项目作为进入海外商场的切入点，堆集海外项目经历，加深对海外商场的了解，完善对海外客户的现场服务才能，一起活泼开发海外本地客户和代理商，有序推动海外本地商场开发，逐步构成对海外要点方针商场的掩盖和浸透。

　　以上运营方案或方针并不构成对出资者的成绩许诺，请出资者坚持满足的危险意识，并了解运营方案与成绩许诺之间的差异。

　　公司地道施工配备产品首要用于高铁、一般铁路、高速公路、城际轨道交通、水利水电等根底设施建造的地道(隧洞)施工,其商场需求受微观经济开展、根底设施建造出资规划的影响。国家微观经济形势的改变、根底设施建造出资范畴的方针改变以及职业的工业方针改变都会影响地道施工配备商场的开展。依据国家现在的微观经济方针,高铁、一般铁路、高速公路、城际轨道交通、水利水电等根底设施建造仍是未来经济开展的要点,必然会带动地道施工配备职业的开展。尽管现在微观经济形势和工业方针利于职业和公司的开展,可是假如国家采纳紧缩的微观经济方针、削减根底设施建造出资规划,将对公司的开展发生晦气影响。

　　应对办法：亲近重视国家工业方针和微观经济形势的改变，加强对国家工业方针取向的研讨和剖析，当令调整公司的运营战略和开展战略。

　　到2022年12月31日,公司应收账款的账面价值为365,336,451.84元,应收账款规划较大，首要是因为公司应收账款账龄较长的客户大部分为国有性质企业,出售回款相对较慢。未来跟着公司出售规划的持续扩展,应收收据及应收账款或许进一步添加。若公司不能持续坚持对应收账款的有用办理,或许因客户出现诺言危险、付出困难或现金流严重,拖欠公司出售款或延期付出,将对公司出产运营和等发生晦气影响。

　　应对办法：持续完善出售事务的事前、事中及过后的办理准则，确保对应收账款的有用盯梢。进一步加强对应收账款的催收准则建造，对客户进行诺言办理，依照诺言状况拟定不同的结算准则。具体办法包含：树立应收账款职责制和从事务到财政的有用监督机制，确保每笔回款都有专人担任，都得到有用的监控办理；仔细总结货款收回中经历和经验，树立一套可仿制的标准化的货款收回流程；对每一笔欠款进行仔细剖析，针对性地拟定回款办法，并对追款的全进程进行盯梢监控，及时调整战略；树立客户诺言额度预警机制，及时向各出售区域反应信息；将回款归入对各区域及项目事务员的查核，强化事务员回款的职责心，确保资金回笼，改善公司财政状况。

　　公司取得湖南省科技厅、湖南省财政厅、湖南省税务局联合颁布的《高新技能企业》证书，依据方针规定本公司可享用15%的企业所得税优惠税率。一旦上述税收优惠方针发生晦气变化,将会对公司的税后赢利发生晦气影响。

　　应对办法：公司将持续加大研制投入，进行技能立异和出产工艺流程改善，持续活泼参与高新技能企业确认作业。2021年9月，公司现已过高新技能企业复审，持续享用高新技能企业的税收优惠。一起，公司将不断开发新产品，进步公司产品竞赛力，下降产品出产本钱，进步公司赢利水平，下降税收方针变化带来的危险。

　　证券之星估值剖析提示山西路桥盈余才能杰出，未来营收成长性一般。归纳底子面各维度看，股价偏高。更多

　　证券之星估值剖析提示四川路桥盈余才能杰出，未来营收成长性优异。归纳底子面各维度看，股价偏低。更多

　　证券之星估值剖析提示葛洲坝盈余才能较差，未来营收成长性较差。归纳底子面各维度看，股价偏低。从短期技能面看，近来消息面活泼，主力资金有大幅介入痕迹，短期出现上升趋势。公司质地杰出，商场重视志愿无显着改变。更多

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