2022年我国医药作业革新仍在继续，国家层面发布医药作业相关方针320余条，方针全面掩盖医药、医保、医疗及医改，触及药品的研制、出产及出售。2022年上半年，国家相继出台多个“十四五”规划类文件触及药质量量安全、中医药高质量展开、医疗安排设置等诸多方面，经过鼓舞立异、医保控费、加强监管、传承中医药、分级医治等维度继续推动医药工业高质量展开。虽然多项工业方针活跃引导作业健康展开，但面对全球微观环境的不确定、本钱上涨等多重要素，2022年医药作业面对的应战加重，依据国家统计局数据显现，我国医药制药业 2022年度营收与赢利双降，其间2022年度医药制作业完结运营收入29,111.4亿元，同比下降1.6%；完结赢利总额4,288.70亿元，同比下降 31.8%。医保控费、立异晋级依然是本轮工业革新的主旋律，全体来看医药作业分解加重。陈述期内进行了一轮全国药品会集带量收购，至此国家药品集采已进行了七批，平均价格降幅由“4+7”扩面时的 59%下降到了第六批和第七批的 48%，虽然降幅趋于陡峭，但降价依然对企业产才能与本钱操控才能提出应战。在立异药方面，2022年立异药估值仍为下行趋势，出资者开端向更前期的项目寻求估值安全垫，融资难、内卷、差异化管线优势仍是立异药作业高频词。虽然现在立异药仍处于去泡沫阶段，可是仍能够看见我国License out买卖记录在陈述期内屡立异高。在本钱与方针的继续助力下，立异药不断有用果呈现，具有差异化竞赛才能的研制项目依然锋芒毕露受资金追捧。在支撑中医中药展开方面更是方针力度空前，中医药相关方针从之前统筹性质的规划纲要等转化成愈加详细的细分展开，包含医保付出、审评批阅规矩优化、鼓舞中药立异和二次开发等，其间2022年6月发布的《“十四五”中医药展开规划》更是首个以国务院办公厅名义印发的中医药展开5年规划。

　　全体来看，医药作业仍是向阳作业，即使2022年全体商场经济环境严峻复发，工业仍革新的深水区，作业时机与应战并存。公司信赖跟着医疗体制变革继续稳步推动，社会保证体系和医疗卫生体系结构建造逐渐完结，医改方针逐渐落地，叠加公民对健康日子的神往，人口老龄化速度的加速、城镇化水平的进步、作业立异才能进步以及医保体系的健全等要素的驱动，未来我国医药工业仍将继续添加，能够成功高质量转型晋级的药企将取得跨越式展开。

　　公司是一家集药品研制、出产、出售于一体的归纳型制药企业，业态掩盖医药工业、医药商业及医药零售。秉承“兴民族医药，做我国好药，为生命护航”的企业宗旨，遵循“责任心、生命力”的企业理念，以满意临床用药需求为方针，公司多年来专心于中成药、化学药的研制、出产和出售，具有片剂、颗粒剂、胶囊剂、软胶囊剂、散剂、粉针剂、冻干粉针剂、小容量注射剂、化学原料药、中药提取等22条出产线个，其间当选《国家根本药物目录》的品规20个，当选《国家医保目录》的品规53个，具有美国ANDA权益产品1个。经过捕捉临床需求，凭仗药企软、硬件优势，公司抓住时机切入特医食物赛道，以此布局大健康工业范畴，已于2022年6月建成川渝区域首个特医食物出产基地。现在公司正在进行特医食物的开发，已有3个特医食物项目进入中试阶段，在相关配方正式取得特医食物出产批件之前，现已以特膳食物的身份正式在商场上进行出售。

　　多年来公司在消化体系、精力神经体系、耳鼻喉科等要点医治范畴深度耕耘，构成中西药优势互补的展开态势和独具特征的系列产品布局。公司首要产品在继续的立异投入下不断丰厚，产品部队及续航才能建造杰出，并构成拳头明星产品阵营。以威地美（铝碳酸镁片/咀嚼片）、长松（聚乙二醇4000散）、甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒及都梁软胶囊为首的拳头明星产品（五大权重品种）已逐渐生长为各自细分范畴的权重产品。

　　公司高度重视研制立异，继续加大研制投入。在立异药研制方面，公司推动立异药研制战略落地，专心于同类榜首（First-In-Class）与同类最佳（Best-In-Class）药物的开发，推动差异化研制管线，并致力于打造具有国际视界的立异药研制团队，现在公司现已具有4个自主研制的肿瘤类1.1类立异药在研项目，潜在习惯症掩盖肿瘤免疫以及肺癌、乳腺癌、结直肠癌、胰腺癌等多种实体瘤，而且公司现已建成依据功用基因组学的不同类型靶点和靶点依赖性的挑选和验证途径、针对特定靶点的小分子药物规划和组成途径、成药性点评药物代谢及药代动力学测验途径及体内生物学途径；开始建成免疫学途径；正在建造SPF级动物试验设备，树立IACUC体系。公司已具有从靶点发现至前期临床开发的立异药研制才能，估计4个项目将在2023年到达PCC，或将于2024年斩获首个立异药临床批件。在拷贝药、中成药及特医食物研制方面，公司饯别“出产本钱优、研制速度快、技能壁垒高”的研制战略，已布局消化体系、精力神经体系、呼吸体系、肿瘤、减重等范畴，经过项目阅历的不断堆集树立了原料药工程转化研讨途径、工业药剂学处方规划与工艺扩展研讨途径和CMC（化学与质量操控）、杂质定量分析研讨途径、缓控释技能途径、难溶性药物增溶途径、药物反向研讨技能平”等技能途径，且公司在共性研制途径建造方面树立检测中心，该中心现现已过CNAS认证且在陈述期内经过CNAS认证复审。公司为重庆市首家经过CNAS认证的药企。

　　在公司董事会的领导下，公司于2022年年头拟定了“稳健运营、立异展开”的运营方针，力求在杂乱严峻的经济及商场环境中完结平稳过渡而且为往后的高质量展开储蓄能量。陈述期内，董事会和办理层一直坚持着对微观经济环境及作业展开态势的敏锐度，以快速提振产品销量为抓手，要点着力于新品研制、立异营销、高效出产三个方面。

　　在运营收入改变方面，陈述期内，受严峻的微观经济和商场环境影响，2022年前三季度大部分省市日常医疗安排活动削减，即住院人数、门诊人数均有所下降，公司产品出售亦遭到必定程度的影响；2022年四季度，国家相关方针作出调整，部分品种在12月底销量大增。2022年第四季度公司完结运营收入22,349.32万元，较上年同期添加11.30%；陈述期内，公司全年完结运营收入7.85亿元，较上年同期下降7.2%，全年运营收入降幅放缓，公司运营收入改变也呈现出先抑后扬态势。

　　2022年应该是最终一年协作品种对公司营收将产生较大影响的一年，2023年因协作品种导致公司营收下降的要素将逐渐铲除。

　　陈述期内，公司完结运营赢利10,883.02万元，比上年同期上升5.34%；赢利总额10,824.11万元，比上年同期上升4.66%；归归于上市公司股东的净赢利9,840.06万元，比上年同期上升7.21%；归归于上市公司股东的扣非净赢利8,245.79万元较上年同期添加 2.34%。赢利上升的原因首要是：①受年底客观商场环境的改变影响，自营产品销量添加，特别是公司中心品种甘桔冰梅片全年出售收入同比上涨31.97%，该品种2022年4季度出售收入同比上涨112.78%；②受微观经济及商场环境等要素影响，全年线下商场推行活动削减，出售费用下降；③计入其他收益科目的政府补助添加。

　　陈述期内，公司继续坚持稳健的运营办理风格，财政健康，资产负债结构杰出。2022年4季度公司完结可转化公司债券换回作业，资产负债率由2022年三季度末的27.33%下降至2022年年底的13.73%，公司全体抗危险才能进一步增强。一起，公司不再需求就可转债余额部分按7.53%的利率计提利息支出，估计对2023年将有约1,662.29万元的赢利增厚效应。

　　陈述期内，公司坚持了稳健的运营办理风格，在现在严峻的经济环境及商场环境下，公司完结了平稳立异展开。公司现在依然处于转型晋级的关键时期，“立异”与“高质量展开”依然是未来运营办理的中心主题，收入的压力首要来自于协作品种出售和下降以及集采后出售收入的结构性调整；赢利端的压力首要来自于研制投入的继续增大及研制周期对赢利的冲抵。信赖跟着未来公司每年2-3个新产品的上市的规划的落地、独家中成药板块的稳步添加及未来产品准入的打破将逐渐抵消现阶段对营收和赢利冲击的晦气要素，而且继续性地投入研制将为公司赢来5至10年的长时刻展开时机。

　　陈述期内公司依然高度重视研制立异而且继续投入，2022年全年完结研制投入9,326.75万元较上年同稍微下降0.42%，占营收比为11.88%。研制投入占比较上年上升0.81%，研制费用较上年同期添加40.98%。接连三年公司研制投入年均复合添加率达33.77%，研制费用三年年均复合添加率达26.99%。

　　公司继续加大技能途径建造力度，在通用型技能途径建造方面陈述期内公司继续进行高端制剂技能途径、反向工程技能途径建造。高端制剂技能途径首要环绕缓控释制剂技能和难溶药物增溶技能等进行储藏，现已开始掌握定向开释/停留缓释技能、膜控迟释/缓释技能、骨架缓释技能等方向杂乱缓控释技能，已具有微粉化、固体涣散体制备、软胶囊、自乳化等难溶性药物增溶技能研讨才能，包含神经类疾病、代谢类疾病、精力类范畴及肿瘤等相关疾病范畴产品，装备了挤出滚圆机、双螺杆热熔挤出机、喷雾干燥机、气流粉粹机、多功用流化床等中心研讨设备。药物反向研讨技能途径方面，堆集了显微图形辨认、拉曼光谱解析、微量成分定性定量检测等技能，为各类拷贝药研制供应了有力的保证。在立异药研制技能途径建造方面，公司定位国际商场，寻求同类榜首 (First-In-Class)和同类最佳 (Best-In-Class)项目，打造具有国际竞赛力的且具有前瞻性及差异化特征的自主研制途径和研制管线，现已建成依据功用基因组学的不同类型靶点和靶点依赖性的挑选和验证途径、针对特定靶点的小分子药物规划和组成途径、成药性点评药物代谢及药代动力学测验途径及体内生物学途径；陈述期内开始建成免疫学途径；正在建造SPF级动物试验设备，树立IACUC体系。与此一起，陈述期内公司首个拷贝药专利应战取得成功、首个高变异高难度拷贝药预BE试验取得预期成果，未来公司仍将向技能难度更高的研制项目建议应战。公司将继续坚持科技立异高质量展开之路，不断向技能壁垒更高的立异药、高端杂乱制剂、高端拷贝药范畴打破。

　　陈述期内公司继续完善立异药团队、体系及中心技能途径建造，抓住推动在研管线研制发展，现在公司现已具有4个自主研制的肿瘤类1.1类立异药在研项目，潜在习惯症掩盖肿瘤免疫以及肺癌、乳腺癌、结直肠癌、胰腺癌等多种实体瘤。现在跟着项目研制发展，部分项目现已揭露或提交化合物专利请求，陈述期内公司共请求立异药化合物专利9项，其间PCT专利2项；到现在公司共请求立异药化合物专利11项，其间PCT专利2项；此外，现在有两个项目已显现出较好的临床前研讨成药性提示性数据且挨近PCC阶段，并现已发动预毒理及CMC研讨，并估计将于今年底进入IND-Enabling研讨阶段，估计4个项目将在2023年到达PCC，或将于2024年斩获首个立异药临床批件。

　　为更好地展开立异药板块，陈述期内公司树立北京华森英诺生物科技有限公司（以下简称“华森英诺”或“北京子公司”）拟全面接受公司立异药研制项目，担任肿瘤类立异药研制业务。到本陈述发表日，公司现已完结了华森英诺的树立，而且现已完结将公司四个立异药研制项目 HSN001、HSN002、HSN003、HSN004 触及的非专利技能以点点评值3,129.19万元对华森英诺进行出资，原华森制药肿瘤研制项目（HSN001至HSN004）触及的技能、业务及必要研制人员等已由华森英诺接受运营。

　　在集采常态化的大布景下，结合公司本身特征，公司活跃布局拷贝药、中成药及特医食物研制管线，力求做到研制速度快、制作本钱低、技能壁垒高。公司高度重视研制体系建造的打造，在2021年公司研讨院检测中心经过CNAS试验室认可的根底上，2022年08月接受了CNAS认可委对我司进行的监督鉴定，并于2022年12月经过监督鉴定，此次监督鉴定是公司初次经过CNAS试验室认可后的榜初次复检，阐明CNAS体系继续运转状况杰出，对药物研制体系建造具有重要含义。陈述期内，公司不断推动在研管线内的研制项目，到现在共具有在研制剂和原料药研制项目24项，特医食物4项，其间陈述期内新立项项目11项、完结注册申报6项、取得药品注册批件项目4项。拷贝药及中成药的开发是公司营收和赢利继续添加以及现金流的保证，经过继续加强研制投入和不断完善研制团队建造，公司现已建成“三三三”管线格式，即每年至少立项三项、申报三项、上市三项。新品种的不断上市将为公司供应安稳的赢利增量，将为公司转型晋级供应有力的成绩保证。

　　陈述期内受微观经济和商场要素的影响，2022年前三季度部分省市日常医疗安排活动削减，即住院人数、门诊人数均有所下降，公司产品出售亦遭到必定程度的影响；2022年四季度，国家相关方针作出调整，出售终端商场回暖，部分相关品种在12月底销量大增，2022年全年出售收入呈现先抑后扬的态势。2022年全年运营收入在扣除协作品种奥利司他胶囊出售收入下降要素后，陈述期内公司运营收入同比添加6.42%。公司五大独家中成药全体添加16.98%，中成药板块耐性较强，起到了成绩压舱石的效果。其间，公司中心品种甘桔冰梅片全年出售收入同比上涨31.97%，该品种2022年4季度出售收入同比上涨112.78%；医治失眠药物六味安神胶囊自2018年进入《国家医保目录》以来接连4年年均复合添加率达28.79%，2022年同比添加超28.47%，体现出较强的潜力。

　　在途径办理方面，公司不断开辟增量医疗安排商场，深耕存量医疗安排终端。陈述期内公司公立医院终端客户与底层医疗安排终端客户家数以及品种进院家数均进一步进步，现已掩盖全国近9600家等级公立医院、近14000家底层医疗安排，合计较2021年底添加近4%。

　　在营销团队建造方面，公司一直坚持自建营销部队。陈述期内受制于客观商场要素影响，线下营销活动前三季度较上年同期有所削减，在此环境下，公司出售团队人员安稳，愈加着重团队内功的打造。经过线上结合区域线下活动的形式，公司进一步强化出售团队学术推行才能；经过华森学院授课活动、实施春苗计划、组成学术先锋队，进步商场人员业务水平，增强出售团队竞赛力。

　　结合公司研制管线“三三三”规划，即每年至少三个产品立项、三个产品报批、三个产品上市的新品上市，公司营销团队也使用现有的老练的出售体系活跃向商场导入新产品，等待快速构成新的成绩添加点。现在公司正活跃推动新品种复方奥美拉唑碳酸氢钠胶囊（奥碳）、国家基药平消片、独家化学复方制剂品种茶愈胶囊、苍耳子鼻炎胶囊、“伴尔”系列养分品的商场出售作业。与此一起，公司将继续强化商场准入办理，坚持学术推行，加强商场人员学术才能培育，加大实施星火计划力度, 扩拓宽出售途径和网络，饯别以公立医院为主，带动民营医院、底层医疗安排、 零售连锁药房及电商途径齐头并进的展开思路，全力打造以五朵金花为中心的亿级黄金产品群，饯别中西偏重的展开战略，拓宽集采品种的院外商场，打造零售商场端品牌，聚会集心业务，完结商场出售的高质量展开。

　　互联网+医疗为未来趋势，公司将进一步探究怎么更有用地与互联网进行链接。陈述期内公司建成天猫旗舰店并连续推出以大健康消费品为底层逻辑的“严品森活”系列产品，包含山楂鸡内金软糖、蓝莓叶黄素酯软糖、氨糖软骨素钙胶囊、诺丽果益生菌白芸豆酵素果冻、燕窝胶原蛋白肽果冻、“小甘桔”青果乌梅压片糖、元夜茶、早C晚A茶等产品集群。依据品牌中成药和大健康食物的消费品特征，公司将进一步探究品牌数字化营销，开辟包含但不限于抖音、知乎、小红书、B站等互联网新媒体矩阵，助力产品多途径推行上量。公司将以“华森”为品牌柱石，经过不断推出“严品森活”大健康产品集群，以新媒体营销途径为前言，进一步深挖大健康消费商场，继续寻觅公司新的成绩添加点。

　　陈述期内，公司在产品出产及质量管控方面继续优化流程，不断进步出产功率和产质量量，有用防备出产进程中的质量与安全危险，产品一直坚持出厂制品查验、药监局抽检、国家点评性抽检和商场抽检合格率“四个100%”，坚决保证商场产品的高质量供应。在质量办理体系国际化方面，现在FDA cGMP认证相关的作业正在按计划推动之中，估计2023年上半年迎候FDA cGMP国际认证查看。公司出产线经过cGMP验证后，在出产端将有才能接受欧美高端制剂项目，对完结公司药质量量国际化的战略方针具有里程碑含义。募投项目“第五期GMP出产基地项目”建成后，已极大地开释了产能，处理了曩昔产能严重不足的问题。为更快地进步产能使用率下降出产本钱，公司对外拓宽了CMO和CDMO业务，将部分搁置产能对托付业务客户进行敞开。与此一起，陈述期内公司已于2022年6月建成川渝区域首个特医食物出产基地而且在该条出产线上完结公司特医食物项目TY001、TY005、TY006的中试出产。

　　公司产品丰厚、品种完全、中西偏重、结构合理，包含消化体系、精力神经体系、耳鼻喉科、心脑血管体系、免疫体系用药等多个潜力较大的范畴，到2022年12月31日，公司共取得74个药品批准文号。公司具有威地美（铝碳酸镁片/咀嚼片）、甘桔冰梅片、都梁软胶囊、长松（聚乙二醇4000散）、痛泻宁颗粒等多个在细分商场范畴具有竞赛优势的产品，公司产品医治常见病、多发病，产品生命周期长，安全有用，性价比高。除上述首要产品外，公司还具有全国独家专利产品六味安神胶囊、八味芪龙颗粒，速效抑酸剂奥美拉唑碳酸氢钠胶囊（奥碳）、医治支气管痉挛经典用药茶愈胶囊、首家经过一致性点评医治胰腺炎药物注射用甲磺酸加贝酯、我国仅有获批的瘦身药物奥利司他胶囊（曲畅）等。为进一步丰厚产品线，发掘新的收入添加点，公司经过自行研制、协作研制、技能转让等方法取得更多的药品注册批件并择机出产、上市。除药品范畴之外，公司亦经过引入特医食物配方，切入大健康范畴。现在公司正活跃推动4项特医食物在研项目，部分项目已进入中试研制阶段，有关产品现已以特膳食物的身份在商场上进行出售。

　　公司将研制作为公司继续健康展开的驱动力。公司中心办理团队有着深沉的医药专业布景，将“立异驱动”作为公司展开的中心战略，紧紧环绕立异药、拷贝药、中成药三大主线，打造满意临床需求、具有较高科技含量的新产品。公司会集资源，环绕一系列临床发病率高、缺少有用医治计划、商场前景宽广的常见病、缓慢疾病，以消化体系、精力神经体系、耳鼻喉科等中心医治范畴为主线，深化研讨、集树立异，构成了中成药、化学药偏重、优势互补、协同展开的独具特征的系列产品布局。公司重视常识产权维护及技能壁垒的树立，具有国内专利67项。在立异药研制方面，公司推动立异药研制战略落地，专心于同类榜首（First-In-Class）与同类最佳（Best-In-Class）药物的开发，推动差异化研制管线，并致力于打造具有国际视界的立异药研制团队。现在公司现已具有4个自主研制的肿瘤类1.1类立异药在研项目，潜在习惯症掩盖肿瘤免疫以及肺癌、乳腺癌、结直肠癌、胰腺癌等多种实体瘤，而且公司现已建成依据功用基因组学的不同类型靶点和靶点依赖性的挑选和验证途径、针对特定靶点的小分子药物规划和组成途径、成药性点评药物代谢及药代动力学测验途径及体内生物学途径；开始建成免疫学途径；正在建造SPF级动物试验设备，树立IACUC体系。跟着项目研制发展，部分项目现已揭露或提交化合物专利请求，其间两个项目已显现出体内研讨较好的数据且挨近PCC阶段，现现已发动预毒理及CMC研讨，并估计将于今年底进入IND-Enabling研讨阶段。公司正加速研立异药项目向IND阶段推动，估计4个项目将在2023年到达PCC，或将于2024年斩获首个立异药临床批件。在拷贝药、中成药及特医食物研制方面，公司饯别“出产本钱优、研制速度快、技能壁垒高”的研制战略，已布局消化体系、精力神经体系、呼吸体系、肿瘤、减重等范畴，经过项目阅历的不断堆集树立了原料药工程转化研讨途径、工业药剂学处方规划与工艺扩展研讨途径和CMC（化学与质量操控）杂质定量分析研讨途径、缓控释技能途径、难溶性药物增溶途径及药物反向研讨技能途径等技能途径，且公司树立了检测中心，该中心现现已过CNAS认证（重庆市首家经过CNAS认证的药企）。一起经过特医食物研制项目，公司已构成以药品研制为主、大健康产品研制为辅的研制管线。

　　公司出售网络已掩盖全国31个省、市、自治区。公司对出售途径办理力度较强，产品在医院、连锁药店等首要出售途径占有率较高，现已掩盖全国近9600家等级公立医院、近14000家底层医疗安排。专业的营销团队有利于公司对出售途径、终端客户的办理，有利于公司品牌全体推行和传达，为公司进一步开辟商场打下坚实的根底。公司专业化的营销团队对企业文明高度认同，阅历丰厚、部队安稳。公司营销团队人员在公司一致的出售思维指导下，展开产品推行活动。公司出售人员采纳学术推行的方法，直接与医院终端进行交流，有用地树立起医院、医务作业者对公司和公司产品的信赖，保证了公司产品在医院终端的竞赛优势。一起公司使用产品在医院商场中构成的杰出口碑，促进产品在零售终端商场的出售。在我国医疗体制变革的大环境下，优异的营销团队是公司完结出售不断添加的直接动力。

　　现代化的出产工艺能够有用进步药品的安全性和质量的可控性，先进的出产工艺关于进步药品的质量尤为显着。在中药提取方面，公司经过多年研讨和实践总结，成功完结了中药热敏活性成分提取技能的工业化。在口服固体制剂出产方面，公司全面完结了粉体运送的管道化，充沛保证了车间的无尘水平，避免了不同药品出产的穿插污染。在软胶囊产品的出产上，公司掌握了软胶囊出产关键技能——软胶囊成型技能，处理了软胶囊产品存在的囊壳易老化、崩解差等问题。一起，公司正在进行出产自动化信息办理体系建造，对公司IPO及可转债募投项目“第五期新建GMP出产基地项目”选用MES体系，且依照欧美cGMP规范打造智能车间，尽力完结出产办理的信息化、网络化、数字化和智能化。

　　一起，公司树立了严厉的产质量量操控体系，从原材料选用、供应商审计、入厂查验、产品出产进程查验到制品查验、出厂质量把关的每一个环节都严厉依照cGMP和公司内控质量规范的规矩实施监控。

　　除药品出产才能外，公司正在打造特医食物出产才能，公司现已建成川渝区域首条特医食物出产线。

　　品牌影响力是企业的中心竞赛力之一，公司自树立时起即致力于公司及产品的品牌建造。经过多年的展开，公司及相关产品取得了杰出的商场知名度和美誉度。陈述期内，公司由国家工业和信息化部评为“2021年国家技能立异演示企业”、由我国合格鉴定国家认可委员会颁布“我国合格鉴定国家认可委员会试验室证书”，由中华全国工商联合会、我国人力资资源和社会保证部、中华全国总工会评为“全国作业与社会保证先进民营企业”、由重庆市工商业联合会评为“重庆民营企业科技立异指数100强”及“重庆制作业民营企业100强”。

　　为继续传达公司的立异理念及产品常识，公司长时刻与中华医学会及《中华消化杂志》、《中华神经科杂志》、《中华耳鼻喉头颈外科杂志》、《中医杂志》、《我国药房》等国内威望学术期刊展开协作，对公司要点产品进行专业学术传达，展现公司的品牌形象。

　　公司具有一支专业的、赋有立异力和一起价值观的优异办理团队。从公司树立至今高层办理人员及中心技能团队安稳。公司高层办理人员具有20年医药作业运营办理阅历，既有杰出的专业技能理论功底，也有丰厚的医药作业作业实践阅历，对我国医药工业方针及展开规律有着深化的知道和全面的掌握，在产品研制、出产办理、营销体系建造及营销运营形式等方面具有独特的见地。公司在多年运营进程中构成了高效的办理形式，为公司未来的进一步展开奠定了杰出的根底。

　　二十多年来，公司秉承“兴民族医药，做我国好药，为健康护航”的企业宗旨，遵循“责任心、生命力”的企业理念，崇尚“诚信、勤勉、感恩、学习、团队、立异”的企业精力，构成了杰出的企业文明和价值观。

　　公司十分重视对职工企业文明和价值观的培育和教育，对职工进行企业文明和价值观宣讲活动，大力倡议“华森匠人精力”。经过多年展开，公司打造了一支安稳、高效、协作的职工团队，职工高度认同公司的企业文明和价值观，为公司长时刻健康展开供应了必要的条件。四、公司未来展开的展望

　　2022年是我国十四五规划的第二年，正值全球百年未有之大变局，依据“十四五”规划精力，只要饯别科技立异，处理“卡脖子”问题才能在时局中锋芒毕露。在此布景下，公司以为有必要坚持以人才为公司柱石，饯别立异驱动的展开战略，公司将安身三大优势范畴（消化、耳鼻喉、精力神经），快速向癌症、免疫、呼吸、代谢等疾病范畴拓宽；全体进步公司技能壁垒，处理药物研制及药品运营办理中卡脖子的难点与痛点，然后进步公司价值。

　　立异药板块的建造是公司未来十年的中心展开方向，公司将继续加大对立异药板块的投入。公司现已建成依据功用基因组学的不同类型靶点和靶点依赖性的挑选和验证途径、针对特定靶点的小分子药物规划和组成途径、成药性点评药物代谢及药代动力学测验途径及体内生物学途径；开始建成免疫学途径。未来公司将继续瞄准肿瘤、免疫类First-In-Class的项目，以项目叠加技能在“十四五规划”期间争夺将公司立异药研制才能进步至我国榜首方阵，并取得2个以上的立异药临床批件、3个以上临床候选化合物（PCC），打造以全球常识产权为主、大中华区权益为辅的立异药研制管线。

　　在高端拷贝药和立异中药研制方面，进步公司现有高端仿药研制团队的研制功率，在现在拷贝药集采的大环境下，做到拷贝药研制“上市速度快”、“制作本钱低”、“技能壁垒高”，争夺“十四五”期间完结“六六六”的研制管线翻滚方针，即拷贝药或中成药开发每年立项不低于六项、申报不低于六项、获批上市不低于六项。一起敞开制剂国际化的路途，打造杂乱制剂途径。在立异中药研制方面，环绕中药优势病种范畴五年内至少引入2个以上独家或特征中成药品种，使用上市后再点评等研讨，发掘以已上市品种优势，推动中药经典名方研讨作业，发动一批中药免煎颗粒的研讨作业。

　　在大健康范畴方面，以引入特医食物研制项目为关键，依据制药企业特有优势，拓宽特医食物赛道，争夺成为重庆市首家具有特医特征全养分产品的上市药企。一起使用本身在医疗健康范畴的优势，继续推出华森“严品森活”系列产品，切入大健康消费品范畴，寻觅公司新的成绩添加点。

　　2.出售布局：做多存量商场、拓宽增量商场、做好商场准入作业、五大独家中成药及大健康品种出售上量

　　在商场营销办理方面，公司将全面推行星火计划加强自有营销团队建造并实施蓝海战略，以高质量的学术推行为切入点，以精细化的出售行为办理为抓手，以公立医院为主带动底层医院、私立医院、零售连锁药店及电商途径的多途径展开，不断开辟增量商场并进步公司产品存量商场占有率。互联网+医疗为未来趋势，公司将进一步探究怎么更有用地与互联网进行链接，为各出售途径商场放量助力。依据品牌中成药和大健康食物的消费品特征，公司将进一步探究品牌数字化营销，开辟包含但不限于抖音、知乎、小红书、B站等互联网新媒体矩阵，助力产品多途径推行上量。

　　在产品商场准入办理方面，高度重视准入作业，推动公司具有临床价值的药品进入《国家医保目录》、《国家基药目录》、临床攻略用药、完结集采投标等相关作业。近年来国家层面不断出台支撑中医中药展开的方针，中医药相关方针从之前统筹性质的规划纲要等转化成愈加详细的细分展开，包含医保付出、审评批阅规矩优化、鼓舞中药立异和二次开发等，其间2022年发布的《“十四五”中医药展开规划》更是首个以国务院名义印发的中医药5年规划。咱们现已看见中医药作为祖国文明的珍宝近年来遭到史无前例的重视与支撑，复兴中医药展开也逐渐上升到国家战略层面。公司五大独家中成药，皆为中药优势病种范畴用药，且归于常见病、多发病、缓慢病，公司高度重视五大独家中成药的技能商场推行作业以及准入作业。在增量商场方面，估计公司未来五年每年至少3个以上新药品品种推向商场，一起亦会继续推出大健康消费类产品，公司高度重视新品的商场导入状况，信赖凭仗公司老练稳健的出售体系，能够完结新品的快速放量。

　　在出产质量方面，公司将以“第五期新建GMP出产基地项目”为展开关键，致力于将该途径打造为一个结合“互联网”、“大数据”和“人工智能”的智能化工厂，并在“十四五”期间依照cGMP规范完结美国FDA或欧盟EMA的cGMP认证，真实完结公司产品的出产质量国际化。经过将空余的产能向协作伙伴敞开，接受CMO和CDMO业务以进步产能使用率，进一步完结降本增效。

　　在外延式拓宽方面，公司将以登陆本钱商场为关键，慎重对待、合理运用本钱商场途径，继续寻觅合适公司展开战略并与公司具有协同效应的标的进行产品或许企业的并购，择机参股具有技能壁垒的小型立异药生物科技技能公司，以扩展公司的规划、公司产品线，或引入立异药资源与技能与公司产生协同效应。

　　公司将以全面立异和人才引入与培育为抓手，优化薪酬与绩效查核准则，树立健全常态化的鼓舞机制促进职工全面展开，进一步打造“华森文明”，尽力推动“做我国最好的药，走向国际”的企业愿景。

　　2023年是我国“十四五”规划的第三年，微观经济与商场环境相较于从前愈加严峻与杂乱，医药作业依然在结构性转型中继续深化变革。公司将一直以“可继续展开”的运营理念活跃应对国际微观经济的不确定性以及医药作业的一系列革新与危险，结合公司十四五期间的5年战略规划，董事会提出2023年运营计划，首要环绕以下5个方面展开：

　　一是全力支撑立异药在研管线的推动并到达年头设定的管线方针和立项方针；继续打造立异药技能途径，扩展立异药人才部队。二是严厉依照研讨计划展开一致性点评项目、新拷贝药项目、精品中药项目的研制作业，全面完结立项方针和新品上市方针；三是加强BD作业，拓宽产品引入、技能引入的途径，协作内部管线.出售方面

　　一是做好存量品种的商场上量作业，充沛使用商场环境改变的窗口期活跃做好商场推行作业，完结存量潜力品种（如五大独家中成药、首家经过一致性点评的注射用甲磺酸加贝酯）的稳添加。二是继续加强商场准入作业力度，充沛使用本身作业优势及产品优势做好基药目录、医保目录等准入作业。三是继续做好新品导入作业，加强新品种复方奥美拉唑碳酸氢钠胶囊（奥碳）、平消片、独家化学复方制剂品种茶愈胶囊、苍耳子鼻炎胶囊、“伴尔”系列养分品的商场商场推行作业。四是加强途径开发，对存量商场进步销量，添加产品进院数；一起，不断开发增量商场，添加新增客户家数。五是以华森“严品森活”为品牌切入点，经过继续推出相关健康产品而且进一步树立抖音、知乎、小红书、B站等互联网新媒体矩阵，在2023年完结新营销及新产品的打破，而且在电商途径建造上再上新台阶。六是加大零售连锁KA药店的开发建造，重视网上药店途径的出售办理作业，完结互联网数据直连作业。七是加强学术推行办理、出售行为办理，全体进步公司产品力、营销力。

　　一是依据研制项目需求做好中试扩展后的出产技能搬运作业，完结产研高效交融；二是做好ANDA品种（盐酸丁螺环酮片）的搬运作业，按要求经过第五期新建GMP出产基地项目的FDAcGMP认证；三是在保证内部出产的一起，继续寻觅CMO/CDMO的业务时机，使用托付业务进步产能使用率；四是加强出产制作精细化办理，到达控本增效的重要方针。

　　一是要继续实施人才驱动战略，培育、引入高端技能人才，树立习惯公司未来展开的高本质的人才部队，构成人才部队，优化人才结构，保证人力资源本钱全体可控，进步单位人效；树立多元化的科学的查核、鼓舞、薪酬体系，招引优异人才进入华森。二是进一步整理及优化人力资源、内控及业务管体系；进步办理团队科学化办理才能，重视公司各层级办理团队领导力展开。三是继续进行严厉的公司本钱办理，公司全员关于降本增效具有方针感和使命感，且出台详细的计划，实施精益办理。四是做好信息化项目建造，以数据赋能公司快速展开。五是加大项目申报力度，冲刺国家级项目，争夺国家相关支撑。六是继续高规范做好企业党建作业，以党建促进企业文明建造，营建仔细、执着、担任、活跃向上的文明氛围。

　　一是要做好已参股企业或私募基金的投后办理作业；二是要加强出资者联系办理，将公司的价值精确地传递给广阔出资者，并将本钱商场的信息反馈给董事会；三是重视本钱商场及作业动态，为公司供应战略参阅；四是继续做好信息发表作业，做好规范化运营；五是重视与公司具有协同效应的标的，寻觅相关股权出资与兼偏重组的时机。

　　医药作业为我国强监管作业，受方针要素影响显着，具有显着的方针驱动特征。跟着我国医疗作业供应侧结构性变革的深化、相关方针法规将继续调整或出台，现行药品方针的趋势仍将继续，特别是医保局对药品付出、使用规划设置约束规范，以及辅佐用药、处方受限、按病种付费等药品准入方针的推动，全国公立医院药品投标方针均以降价为主导思路，各省联动最低价价格、“4+7”药品会集收购现已扩展为国家集采和省级联盟集采，医药作业竞赛格式加重，药品投标降价的压力巨大。在此布景下公司产品的出售价格与销量或许面对下降危险，公司首要产品或许面对（1）无法中标的危险；（2）中标后以价换量的量无法对冲因价格带来的毛利下降的危险；（3）约好收购期到期后无法续标的危险。面对上述危险，公司将坚持“中西偏重”的产品结构，全体抵挡体系性危险。详细到运营层面，一是用好“第五期新建GMP出产基地项目”这一出产途径，使该途径奠定未来经过欧美干流国家cGMP认证的根底，具有参加国际竞赛的才能；二是加速布局立异药研制，敞开仿创结合时代，进步立异才能与研制水平，赶快推出具有高毛利特征的立异药产品；三是加速拷贝药项目开发，保证具有本钱优势的仿药品种能够快速上市，为公司快速带来新的赢利添加点；三是继续优化现有营销办理体系，整合公司在招规范入、学术品牌和专业化自营营销团队的资源优势，保证在全国投标降价的大趋势下公司全体利益最大化。四是拓宽途径、强大出售团队，重视网上业务的展开，对冲传统途径的方针危险。

　　跟着国内医保体系掩盖规划日趋广泛、底层医疗卫生安排网络日趋完善，国家根本药物准则的全面实施，医药产品进入国家医保目录和根本药物目录对其出售量有较大的促进效果。国家医保目录和根本药物目录会依据药品的使用状况在必定时刻内进行调整，公司产品如不能进入国家医保目录和根本药物目录，将对其在医院终端特别是底层医院终端的出售形成较大的晦气影响。因而公司存在产品不能进入国家医保目录和根本药物目录导致运运营绩下滑的危险。对此公司将加强学术推行作业，经过各种学术活动不断进步公司产品的产品力与商场美誉度，在化学药方面经过技能晋级、产品引入、一致性点评等作业不断进步化学药产质量量，在中成药方面经过上市后再点评深挖精品专科中成药特征，为进入医保及基药目录打好根底；一起公司亦将进步商场准入才能，培育团队对医药作业方针业务的解读才能。

　　公司正继续投入立异药板块才能建造及快速推动管线内立异药项目的研制发展，可是医药作业立异药的研制具有投入巨大、研制周期长、高危险的特征，且对研制团队的本质要求十分高，产品从研制到上市需求耗费7到10年乃至更多的时刻，在此期间任何决议计划的误差、技能上的失误都将影响整个项目的胜败。面对以上危险，公司将加强本身研制团队的建造，不断引入高端科研技能人才，审慎点评研制项目，打造差异化研制管线，经过与具有先进技能的国外技能团队和国内高端研制安排协作以进步项目成功概率，根绝盲目投入，并以License-In与License-Out相结合的方法，下降立异药研制危险。

　　药品是特别产品，产质量量特别重要，直接联系到患者的生命健康。2011年3月1日起实施的《药品出产质量办理规范（2010年修订）》（卫生部令第79号），对药品出产企业的出产质量办理进行规范。公司产品品种多，出产流程长、工艺杂乱，导致影响公司产质量量的要素较多，原材料收购、产品出产、存储和运送等进程均或许会呈现过失，使产品产生物理、化学等改变，影响产质量量。虽然公司树立了比较完善的质量保证体系和规范，掩盖出产运营悉数进程，可是不扫除未来仍有或许会呈现产质量量问题，给公司带来运营危险。对此，公司将做好研讨部分、出产部分、质量部分等相关各部分的作业联接，饯别QBD准则，依托信息体系建造、完善全流程SOP，将新规的要求全面、有用地予以执行，保证各个环节无质量瑕疵。

　　公司首要从事中成药、化学药的研制、出产和出售，产品品种丰厚，包含消化体系、精力神经体系、耳鼻喉科、心脑血管体系、免疫体系等范畴。因为公司出产的产品品种较多，出产工序杂乱，因而存在因操作不妥、保管不妥等导致产生安全出产事端的危险。对此，公司已结合出产特征拟定了安全出产办理准则和各部分的安全技能操作规程、安全出产办理查核法令，并分别在公司、部分和车间层级录用安全监督办理人员，担任安全保证作业。

　　陈述期内，公司坚持了杰出的展开势头，运营规划不断扩展，这对公司的人才储藏、办理才能、运营才能、品牌推行才能等方面提出了更高的要求，现有的办理架构、办理团队将面对更大的应战。虽然公司办理层在企业运营办理方面堆集了必定阅历，但假如公司办理层的业务本质、办理水平不能习惯公司规划扩张的需求，安排形式和办理准则未能跟着公司规划的扩展而及时调整、完善，将给公司带来较大的办理危险。对此，公司会严抓内控办理体系，加强办理团队建造以及高端办理人才的引入，树立办理人才部队，以应对相应危险。

　　虽然公司自树立以来重视药品研制、出产质量操控，在产品布局、研制和出产办理上不断铸造产品的竞赛优势，公司主导产品威地美（铝碳酸镁片/咀嚼片）、威快舒（铝碳酸镁咀嚼片）、甘桔冰梅片、都梁软胶囊、痛泻宁颗粒、长松（聚乙二醇4000散）等均在各细分商场占有必定的商场位置，临床使用广泛，可是医药作业归于国家方针鼓舞工业，公司主导产品所在的消化体系、精力神经体系、耳鼻喉科等细分商场容量较大、商场前景杰出，未来将会有更多的国内和国外企业进入到该商场中，作业界现有企业也会加大投入，或许会不断推出较公司产品更具效果优势或价格优势的同类乃至是晋级换代产品，公司将面对商场竞赛加重的危险。为此，公司将加速在研项目的上市进程，树立建全具有华森特征的产品管线，加强营销办理，充沛发挥公司在商场准入、投标定价、品牌影响以及学术推行的优势，不断进步自己的中心竞赛力以抵挡商场危险。

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