举个比方，比方压缩空气体系设备企业自己招出售员去跑计算机显示终端，假如一个客户要一套100hp空压体系设备，螺杆机能够卖2万，冷干机卖2千，过滤器几百，管道或许卖5万。

　　那么关于冷干机和过滤器来说，出售员底子养不活。螺杆机商场僧多肉少，出售员也有必定或许会跑掉。卖管道的金额和成功率会稍高些，一要看客户买不买账，二要求出售员比竞争对手强。

　　关于单一产品厂商来说，假如仅靠所在区域出售，底子没办法做大。假如在全国各地招聘出售员来直销，出售本钱无法承当。而经过当地途径商去谈事务，压缩空气体系设备全套推销，就不存在单个产品养不活出售员的问题。一起，途径商有本地资源优势和客户信任感。

　　压缩空气体系设备的途径出售与日子消费品、电子科技类产品及其它工业品的途径出售既有相同之处，也有不同的当地。因而，只要立足于压缩空气体系设备职业的途径出售办法，才干开展和强大！

　　因而，要想打通压缩空气体系设备产品途径出售，必定要树立合适本职业的途径出售套路。

　　途径出售，是不以计算机显示终端作为出售方针，而是选用经销、署理或其它途径商作为出售方式的出售。

　　途径出售作业主要以怎么开发与挑选途径商，布局、开展和强大途径商，辅导及办理途径商，帮忙途径商进行商场推广，建立厂商与途径商的交流桥梁，对途径的日常办理和保护等等作业为主。是能根据商场的改变提出对应的战略，有用鼓励途径商一起生长的出售进程。